اكتشف ما يخلق فرقًا في السعر
يمكن لعرضين استخدام أسماء مركبات مشابهة بينما يقدمان هيكلاً وجسمًا وموادًا ومعداتًا أو وثائق إصدار مختلفة. قبل تحديد ما إذا كان أحدهما أقل تكلفة، ضع العناصر المطلوبة جنبًا إلى جنب وحدد كل منها على أنه مدرج أو مستثنى أو غير مجاب
السطر غير المجاب ليس نفس السطر المستثنى. اطلب من المورد تسعيره أو تعريفه في عرض منقح. احتفظ بتلك المراجعة مع المواصفات المعتمدة حتى لا يعيد النقاش لاحقًا عن الإجمالي إعادة إدخال نطاق سابق بشكل هادئ
قارن نفس المركبة ونقطة التسليم
اعتمد عروض الأسعار الكاملة، بما فيها تواريخ صلاحيتها. راجع الفروق الفنية إلى جانب العملة وشروط التسليم وافتراضات الضرائب: فقد تؤثر مواصفات شاسيه أدنى وأساس شحن مختلف كلاهما في الإجمالي، لكنهما قراران مختلفان.
مرّر أفقيًا لعرض جميع الأعمدة.
| القرار | ما الذي يجب إثباته | الشرط أو الحد |
|---|---|---|
| هوية المركبة | قارن بين الشركة المصنعة وطراز الهيكل ومحرك الأقراص والكابينة وتكوين الوجهة. | الأسماء التسويقية المشابهة لا تثبت وجود هيكل مكافئ. |
| الهيكل العلوي والمعدات | قارن الأبعاد والمواد والآليات والتقييمات والملحقات المضمنة. | يجب ألا تحل السعة الاسمية محل حدود العمل أو فحوصات الحمولة القانونية. |
| حزمة الأدلة | قارن الرسومات وسجلات التفتيش وسجلات الاختبار وإصدار الصور. | قائمة الشهادات غير مكتملة بدون النطاق وقابلية التطبيق. |
| أساس تجاري | قارن العملة ومدة التسليم والشحن والتأمين والافتراضات الضريبية والصلاحية. | لا يمكن مقارنة المجاميع على مصطلحات التجارة الدولية أو القواعد الضريبية بشكل مباشر. |
وحّد نطاق عرضَي السعر قبل المقارنة
يتضمن عرضا السعر الافتراضيان أدناه عناصر مختلفة. أضف التكاليف الناقصة قبل المقارنة بينهما.
عرض B أقل في النطاق القابل للمقارنة المعروف، ولكن لا يعتمد أي عرض حتى يتم مصادقة الاستثناءات وتسليمات التفتيش.
مرّر أفقيًا لعرض جميع الأعمدة.
| خطوة | الحساب أو الشرط | النتيجة |
|---|---|---|
| إجمالي قابل للمقارنة | 80,000 + 6,000 + 7,500 | 93,500 USD |
| إجمالي B قابل للمقارنة | 84,500 + 6,000 | 90,500 USD |
| بنود مفتوحة | إجمالي قابل للمقارنة + نطاق غير محدد بمقابل | القرار لا يزال قائمًا |
- العرض أ: المركبة 80,000 + الخيارات 6,000 + الشحن 7,500 USD
- العرض ب: المركبة 84,500 + الخيارات المدرجة + الشحن 6,000 USD
- نطاق مفقود: لا يزال حزمة التفتيش وأجزاء الغيار تحتاج إلى تأكيد
أرقام توضيحية فقط. استخدم نفس شروط التسليم وأساس الضريبة وتاريخ العملة والتصميم المعتمد للحصول على عروض حقيقية.
أغلق المطبوعة الصغيرة التي تغير السعر
اسأل عن مدة صلاحية عرض السعر وعملته. إذا كان تغير سعر الصرف أو سعر أحد المكونات يسمح بتعديل العرض، فاطلب من المورد تحديد الحالة التي تُجيز التعديل وخطوات اعتماده. وينطبق الأمر نفسه على البدائل؛ فتغيير الشاسيه أو المضخة أو نظام التحكم قد يؤثر في دعم الخدمة إلى جانب السعر.
في طلبات الأساطيل، افصل اعتماد الوحدة الأولى عن الإذن بإنتاج الوحدات المتبقية. اطلب أحجام الدفعات المقترحة ومواعيد الفحص وتسلسل الشحن. الطاقة الإنتاجية وتوافر الشاسيهات والمساحة في الميناء قيود مختلفة؛ والرقم الشهري للإنتاج لا يحجز موعدًا للتسليم.
وحّد أساس العرض قبل مقارنة الإجماليات
استخدم التكوين والكميات والعملة ومدة صلاحية عرض السعر ومكان التسليم المحدد وإصدار Incoterms نفسها. توضح ICC كيفية توزيع المسؤوليات وفقًا لشرط التجارة المختار؛ ولا يوفر هذا الشرط وحده عرض سعر للشحن أو معدل رسوم جمركية أو تكلفة نهائية عند الوصول. الملصق العملي لشروط Incoterms 2020 الصادر عن ICC
حسابات توضيحية فقط، بوحدات تكلفة عشوائية: المركبة والخيارات المتفق عليها 100 + المناولة في بلد المنشأ 5 + الشحن والتأمين 10 + رسوم الوجهة 8 = 123. المدخلات توضيحية، وليست أسعار سوق أو عرض سعر KEEYAK أو حساب ضريبي. استبدل كل مدخل بعرض مؤرخ أو تقدير رسوم واجب التطبيق، وتجنب احتساب أي رسم مشمول مرتين.
مرّر أفقيًا لعرض جميع الأعمدة.
| مجموعة التكلفة | قارن على الأساس نفسه | سجل التضمين أو الاستبعاد |
|---|---|---|
| المركبة والخيارات | المواصفات الموقعة نفسها والكمية نفسها | الهيكل العلوي والشاسيه والمعدات وقطع الغيار والفحص |
| النقل والمناولة | نفس مكان التسليم المحدد وافتراضات الشحن | رسوم المنشأ والشحن والتأمين والمحطة والنقل الداخلي |
| الوجهة والتشغيل | التصنيف المطبق ودورة العمل الفعلية | الضرائب والتسجيل والوقود والصيانة والتوقف وافتراضات القيمة المتبقية |
بيرو والمكسيك وجمهورية الدومينيكان: ميّز الإجراءات الوثائقية لكل بلد
بيرو: يميز العرض العام المنشور لدى SUNAT بين المركبات الجديدة والمستعملة، ويحدد معلومات هوية المركبة واعتماد النوع اللازمة للتصريح بالمركبات الجديدة. لا تحمل الصفحة تاريخًا وتحتفظ بمسميات إدارية قديمة. اطلب من الوكيل الجمركي تحديد المتطلبات الحالية للمركبة المكتملة والمستورد ونظام الاستيراد المقترح قبل الاعتماد على الصفحة كقائمة تحقق. وثائق استيراد المركبات لدى SUNAT
المكسيك: حدد المركبة المكتملة أو مجموعة الهيكل العلوي وعائلة المحرك وسنة الطراز والكتلة الإجمالية ونظام الاستيراد. تعذر الاطلاع على صفحة شهادات PROFEPA الحالية كاملة أثناء التحقق في 10 سبتمبر 2026. لا تزال إصدارات NOM المطبقة والأدلة البيئية ومتطلبات الشهادات بحاجة إلى تأكيد؛ فسجل التصدير لا يمثل اعتمادًا محليًا.
جمهورية الدومينيكان: إصدار DGII 4.4، القسم 36، يتعلق بالتجار وأصحاب الامتياز. وهو يسرد متطلبات التسجيل والترخيص الأساسية، والنموذج FI-VHM-007 والتقييم الجمركي لـ SIGA، ويطابق بيانات الهيكل مع معلومات استيراد DGA. تحقق مما إذا كانت فئة مقدم الطلب تنطبق أم لا. هذه الوثيقة ليست دليلاً على أن شاحنة معينة حصلت على لوحة. إجراء DGII لإصدار اللوحة الأولى للتجار وأصحاب الامتياز
أغلق النطاق قبل قبول الإجمالي
قُم بترتيب الخيارات بشكل منفصل مع كمياتها وحالتها. احتفظ بالمتطلبات غير المحلولة للوجهة مرئية، واطلب تأكيدًا موصوفًا للنقل وسعر الصرف والمدخلات الضريبية. إذا لم يكن العرض قادرًا على تحديد المركبة أو العمل المضمن، أعده للتوضيح قبل معاملته كإجمالي قابل للمقارنة
المعلومات التي يجب إعدادها لهذا الاستعراض
- كل من عرض السعرات الكاملة وتواريخ الصلاحية
- الوجهة ومهمة التشغيل المقصودة
- الهيكل المطلوب واتجاه الامتثال
- متطلبات القدرة أو تصنيف العمل
- الملحقات والمستندات وأدلة التفتيش المطلوبة
- مدة التسليم المتفق عليها ونقطة التسليم
السجلات التي يجب طلبها والحفاظ عليها
- عرض السعر الموقع أو الخاضع للرقابة
- النطاق المتضمن والمستبعد على مستوى الخط
- المواصفات الخاصة بالمشروع أو مرجع الرسم
- المصطلح التجاري وموقع التسليم وقائمة المستندات
الأخطاء الشائعة وما يجب التحقق منه بدلاً من ذلك
- مقارنة السعر الإجمالي فقط: حدّد النطاق الفني والأدلة والتجاري أولًا
- معاملة المعدات الإضافية على أنها معايير: ضع كل خيار في سطر مع كميته وحالته
- تجاهل البنود غير المذكورة: سجّل «غير مذكور» بصورة منفصلة عن «مستثنى»، واطلب إجابة مكتوبة.
نطاق هذا الدليل
لا تحدد ورقة العمل ما إذا كان التكوين مقبولاً قانونيًا في الوجهة.
يمكن أن تتغير مدخلات العملة والضرائب والشحن وتتطلب تأكيدًا مؤرخًا.
أوقف المقارنة إذا كان أي عرض سعر يفتقر إلى معلومات كافية عن الهوية أو النطاق لوصف المركبة المقترحة.
المصادر والتطبيق
عرض عام لمسؤوليات البائع والمشتري وفقًا لشرط التجارة المختار؛ ولا يقدم عرض سعر للشحن أو الرسوم الجمركية أو المركبة.
تاريخ الوثيقة:
المصادر المحقق فيها:
عرض عام للوثائق المنشورة الخاصة بالمركبات الجديدة والمستعملة. لا يظهر تاريخ مراجعة وتبقى مسميات إدارية قديمة؛ لذا أكد الإجراء الحالي للطراز المعني مع SUNAT وMTC.
المصادر المحقق فيها:
إجراءات تسجيل اللوحة الأولى للتجار وأصحاب الامتيازات، بما في ذلك مطابقة بيانات الاستيراد من DGA. لا يحدد أهلية المركبة أو نتيجة التسجيل لحالة KEEYAK.
الإصدار 4.4، القسم 36، الصفحات المطبوعة 57–58
المصادر المحقق فيها:
يضبط سير عمل مدخلات المشروع وعرض السعر والموافقة والفحص المبيّن في هذا الدليل.
توفر قوائم تحقق وأوراق عمل عامة، بينما تظل وثائق المشروع الموقعة هي المرجع الحاكم.
يحدد العائلات المركبة المنشورة وأسماء المنتجات المشار إليها في الدليل