Узнайте, что создает разницу в цене
Две котировки могут использовать похожие названия автомобилей, предлагая разные шасси, материалы кузова, рабочее оборудование или документы выпуска. Перед решением, какая из них дешевле, поставьте необходимые пункты рядом и отметьте каждый как включенный, исключенный или без ответа.
Без ответа строка не является исключением. Попросите поставщика указать цену или определить ее в пересмотренной котировке. Сохраните эту пересмотренную котировку с утвержденной спецификацией, чтобы позднее обсуждение общей суммы не тихо вернуло ранее утвержденный объем.
Сравните один и тот же автомобиль и пункт передачи
Работайте с полными котировками, включая их даты действия. Технические различия принадлежат наряду с валютой, условиями доставки и налоговыми предположениями: более низкая спецификация шасси и другая основа груза могут изменить общую сумму, но это разные решения.
Прокрутите горизонтально, чтобы просмотреть все столбцы.
| Решение | Что установить | Условие или предел |
|---|---|---|
| Идентификация автомобиля | Сравните производителя, модель шасси, привод, кабину и конфигурацию назначения. | Похожие маркетинговые названия не доказывают эквивалентность шасси. |
| Кузов и оборудование | Сравните размеры, материалы, механизмы, характеристики и прилагаемые аксессуары. | Номинальная мощность не должна заменять рабочие ограничения или законные проверки полезной нагрузки. |
| Пакет доказательств | Сравните чертежи, протоколы осмотров, протоколы испытаний и фотографии выпуска. | Список сертификатов является неполным без объема и применимости. |
| Коммерческая основа | Сравните валюту, условия доставки, фрахт, страховку, налоговые допущения и действительность. | Итоговые суммы по разным Инкотермс или налоговым базам напрямую не сопоставимы. |
Приведите два коммерческих предложения к одинаковому объёму поставки
Два условных предложения ниже включают разные позиции. Добавьте недостающие расходы, прежде чем сравнивать их.
Предложение B ниже известного сопоставимого объема, но ни одно предложение не готово к утверждению до тех пор, пока не будут согласованы исключения и результаты проверки.
Прокрутите горизонтально, чтобы просмотреть все столбцы.
| Шаг | Расчет или условие | Результат |
|---|---|---|
| Сопоставимый итог | 80,000 + 6,000 + 7,500 | 93,500 USD |
| B сопоставимый итог | 84,500 + 6,000 | 90,500 USD |
| Открытые позиции | Сопоставимая общая сумма + стоимость недостающего объема | Решение остается на рассмотрении |
- Котировка А: Автомобиль 80,000 + опции 6,000 + груз 7,500 USD
- Котировка Б: Автомобиль 84,500 + включенные опции + груз 6,000 USD
- Отсутствующая область: Проверка и комплект запасных частей все еще требуют подтверждения
Только иллюстративные цифры. Используйте тот же срок поставки, налоговую базу, дату валюты и утвержденную конфигурацию для реальных котировок.
Закройте мелкий шрифт, который меняет цену
Спросите, как долго действительна котировка и в какой валюте она используется. Если изменение обменного курса или цены на компоненты может вызвать пересмотр, попросите поставщика указать причину и процесс утверждения. Сделайте то же самое при замене: другое шасси, насос или система управления могут повлиять на сервисную поддержку, а также на цену.
Для заказа парка отделите утверждение первой единицы от остальных производственных выпусков. Запросите предлагаемые размеры партий, даты проверки и последовательность поставок. Вместимость, доступность шасси и пространство портов — это разные ограничения; месячный объем производства не резервирует место для поставки.
Приведите предложения к одинаковым условиям перед сравнением итоговых сумм
Используйте одинаковую конфигурацию, количество, валюту, срок действия предложения, согласованное место поставки и редакцию Incoterms. ICC объясняет распределение обязанностей по выбранному условию; само условие не определяет стоимость перевозки, ставку пошлины или окончательную стоимость с доставкой и импортными расходами. Практическая настенная таблица ICC Incoterms 2020
Пример расчёта в условных единицах стоимости: автомобиль и согласованные опции 100 + обработка груза в пункте отправления 5 + фрахт и страхование 10 + расходы в пункте назначения 8 = 123. Значения приведены только для иллюстрации: это не рыночные цены, не предложение KEEYAK и не налоговый расчёт. Замените каждое значение датированным предложением или применимым расчётом и не учитывайте уже включённый расход повторно.
Прокрутите горизонтально, чтобы просмотреть все столбцы.
| Группа затрат | Приведите к одинаковым условиям сравнения | Отметьте, что включено и что исключено |
|---|---|---|
| Автомобиль и опции | Та же подписанная спецификация и количество | Кузов, шасси, оборудование, запчасти и осмотр |
| Перевозка и обработка груза | Одинаковое согласованное место поставки и исходные условия перевозки | Расходы в стране отправления, фрахт, страхование, терминальные сборы и внутренняя перевозка |
| Расходы в стране назначения и эксплуатация | Применимая классификация и фактический рабочий цикл | Налоги, регистрация, топливо, обслуживание, простои и допущения об остаточной стоимости |
Перу, Мексика и Доминиканская Республика: различайте процедуры оформления документов
Перу: общедоступный обзор SUNAT различает новые и подержанные автомобили и указывает идентификационные сведения и данные об омологации для деклараций на новые автомобили. На странице без даты сохранены устаревшие названия органов. До использования обзора как контрольного списка попросите таможенного агента уточнить действующие требования к готовой модели, импортеру и предполагаемому режиму ввоза. Документация на импорт транспортных средств SUNAT
Мексика: укажите готовый автомобиль или комплект кузова, семейство двигателей, модельный год, полную массу и режим импорта. При проверке 10 сентября 2026 года текущую страницу сертификации PROFEPA не удалось получить полностью. Применимые редакции NOM, экологические документы и требования к сертификации необходимо подтвердить; запись об экспорте не является местным разрешением.
Доминиканская Республика: версия 4.4 DGII, раздел 36, касается дилеров и концессионеров. В нем перечислены необходимые условия регистрации и лицензирования, форма FI-VHM-007 и таможенная оценка SIGA, а также сопоставлены данные шасси с информацией об импорте DGA. Проверьте, применима ли эта категория заявителей. Этот документ не является доказательством того, что конкретный грузовик получил номерной знак. Процедура первой регистрации DGII для дилеров и концессионеров
Закройте объем работ до принятия общей суммы
Перечислите опции отдельно с их количеством и статусом. Сохраняйте незавершенные требования пункта назначения в видимом виде и получайте датированное подтверждение для входных данных о грузе, обменном курсе и налогах. Если предложение не может идентифицировать транспортное средство или включенную работу, верните его для уточнения перед тем, как считать его общую сумму сопоставимой.
Информация для подготовки к этому обзору.
- Как полные расценки, так и сроки действия.
- Пункт назначения и предполагаемая оперативная миссия
- Требуемое шасси и направление соответствия
- Требование к мощности или рабочему рейтингу
- Необходимые аксессуары, документы и доказательства проверки
- Согласованный срок поставки и место передачи
Записи, которые необходимо запросить и сохранить.
- Подписанное или контролируемое предложение
- Включенная и исключенная область на уровне строки
- Спецификация конкретного проекта или ссылка на чертеж
- Коммерческие условия, место передачи и перечень документов
Распространенные ошибки и что проверять вместо этого.
- Сравнение только общей цены: сначала нормализуйте технический, доказательный и коммерческий объем
- Отнесение опционального оборудования к стандартному: поместите каждую опцию на отдельную строку с количеством и статусом
- Игнорирование неуказанных пунктов: записать неуказанные отдельно от исключенных; запросить письменный ответ
Область применения этого руководства.
Таблица не определяет, является ли конфигурация юридически приемлемой в пункте назначения.
Валюта, налоги и фрахт могут измениться и требуют датированного подтверждения.
Прекратите сравнение, если в каком-либо предложении недостаточно идентификационной информации или информации о масштабе для описания предлагаемого транспортного средства.
Источники и применимость
Обзор обязанностей продавца и покупателя в соответствии с выбранными условиями сделки; не содержит стоимость фрахта, пошлину или цену транспортного средства.
Дата документа:
Проверенные источники:
Обзор общедоступной документации для новых и подержанных автомобилей. Дата редакции не указана, сохранены устаревшие названия органов; уточните действующую процедуру для конкретной модели у SUNAT и MTC.
Проверенные источники:
Процедура первичной регистрации для дилеров и концессионеров, включая сверку с импортными данными DGA. Не подтверждает право конкретного автомобиля на регистрацию или результат регистрации в проекте KEEYAK.
Версия 4.4, раздел 36, печатные страницы 57–58
Проверенные источники:
Управляет рабочим процессом ввода проекта, предложения, утверждения и проверки, описанным в этом руководстве.
Предоставляет общедоступные контрольные списки и рабочие листы; подписанные проектные документы остаются контрольными.
Определяет опубликованные семейства автомобилей и названия продуктов, на которые ссылаются в руководстве.